第273章 赢麻了
日挂西山，马车在四方馆的门口靠停。
曦月轻巧的从车门跳了下来，垫着脚尖挽起车帘。
苏岩下车，自身后的马车中，工部尚书程白瓷、户部尚书渠相白走了下来。随同的还有两部的数名官员。
对于招商这样的会面，程白瓷倒是能理解，但皇上、自己等人参与这样的会晤，内心里面，程白瓷还是有点别扭，倒不是放不下身份，而是思想。
要是苏烈执政的期间，官商评选，都是浣衣局负责。根深蒂固的观念，让程白瓷等人还处于适应和扭转当中。
这些对于苏岩而言就无所谓了，梁国是个小国，绝对的武力后盾下，有些事情就要放开手脚去做。
自己有独一无二的信息优势，如今还掌控皇权，要是没有一些改变，穿越、自己的金手指就没意思了。
苏岩在前，众人在后，进入四方馆的时候，热热闹闹的声音已经传了过来。
四方馆设了晚宴，规格不比招待各国使臣的宴会标准，但数十名来自梁国各地的世家家主还是从这场晚宴中吃出了一些不一样的感觉。
鲜！
不管是菜还是汤，就是鲜。
鲜香倍增、汤汁浓郁回甘，浓香四溢。
所以夸赞声便也络绎不绝。
“南吴的美食、丝绸天下绝，老夫也时常到南吴，吃遍美味，觉得那边的美食不管是烹饪手法还是味道，确实是一绝，超出我梁国很多，可今日这顿宴会，着实令大开眼界，原来我梁国也能制作出这样鲜美，回味无穷的菜肴！”说话的是来自运河沿线灵璧郡的张家家主，经营的就是酒楼客栈。
张家的家主这如此点评，其余的世家家主纷纷赞同，这句话倒是事实，没有任何夸大其词。
只是张家的家主无论如何也想不到，众人之所以口舌的味道异于往常，是因为晚宴所有的菜汤里面都加了鸡精。
苏岩就在一片叫好声中进入。
宦臣小桂子喊了一声皇上驾到，四方馆内的宴会大殿中沉寂了一下，随后所有世家的家主们都稀里哗啦的站了起来，眼神中充满了惊愕。
众人只知道朝廷说要会晤，但没说皇上要来。
苏岩进入，大殿内的世家家主手足无措。
这是要跪拜的，可圆形的花梨木木桌一个挨着一个，众人都挤在一起，也没办法跪拜呀。
苏岩的声音已经响起：“这是私宴，各位家主不要有拘谨，都坐！”
“谢皇上隆恩！”这些家主们拘谨的坐了下来。
原本都准备着如何口吐金莲，此时此刻，所有家主脑子里面却都是苏岩登基，天降瑞雨及其整治各郡的事情。
有的郡从郡守到通判，大小官员都是一锅端，京城都不知道抓了多少官员，听闻这些事情的时候，这些世家家主们都是拍手称赞，可当制造了这些事情的苏岩进入大殿，坐在桌位上，众人内心又都是敬畏和害怕。
苏岩直接开门见山。
说一些大家不要紧张，随意这样的话，那真的是废言废语，不管自己表现的如何亲民，皇权的压力在这些世家的家主们内心还是相当有分量，所以最好的方式是以事情的推进来缓调节气氛。
亮着灯火的大殿内，苏岩开口说道：“先说一件诸位家主都想听的事情，朝廷对各郡的整顿已经完成，你们当中就有世家家主的田产、商铺、酒楼等的被查办了的官员霸占，工部已经做了登基，这场宴会结束，各家家主就可以和程尚书接洽一下，将属于自家商契、田契都领回去。”
说完这句话，苏岩问：“灵璧郡张家家主可在!”
先前评价了晚宴的张家家主慌忙起身，“皇上，我在！”
“坐下说话，姚长生霸占了你家运河码头的数处酒楼，他已经捉拿了回来，会被问斩，你的酒楼这两日就能拿回去。”
“谢皇上隆恩！”张家家主感激涕零。
几处酒楼，其实早就不在乎，但苏岩身为国君，这一番话说下来，却让张家家主备受鼓舞，内心只是叹息，自己经营酒楼、客栈，虽然也是家大业大，但官商是没办法争。
张家家主落座，苏岩说道：“梁国的现状诸位家主们都是知道的，国寡缺少资源，唯一的优势也就是水陆交通便利，商业、农业发达，但这个优势在苏烈掌国的期间，其实已经被糟蹋的满目疮痍，所以朕登基之后，和大臣们合议，确定下来了富田富农、富商富国的一些国策，苏烈期间一些不合理的商税、田税都会免除。鼓励经商，大力发展农业，一些朝廷需要，适用于是战争的物资，还要依靠各位世家家主们买卖，协助朝廷。”
“我等义不容辞！”张家家主表率，其余各家家主纷纷附和。
苏岩笑了笑，“晚宴如何！”
张家家主立刻说道：“就食材而言，倒也不算奇珍，我们在大梁的酒楼中这些食材都有，可这味道却是做不出来！”
“确实如此！”大殿内的家主们都赞同，这些家主们家境优越，也都是吃遍天下美食的人，口味很刁，但这晚宴味道真的没话说。
“都说美食在南吴？和南吴那边比较如何？”苏岩问
“回皇上，美食、美人都出南吴，我们林家经营药材，时常到南吴，南吴最有名的酒楼都光顾过，比不得这场晚宴！”
气氛已经有点活跃，有大大咧咧的家主笑着说道：“林家老爷，是不是南吴的美食和美人都光顾过！”
这句话说出来，曦月噗嗤一笑，大殿内一片死寂。
明白过来场合不对的世家家主和林家家主老脸通红。
苏岩也是笑了笑，随后又对张家家主开口说道：“如果伱家能制作出这样味道的菜肴，生意会如何？”
“回皇上，我敢在南吴大展手脚！”
苏岩要的就是这句话。
顺着说个话题，开口说道：“之所以味道突出，是因为晚宴的菜肴中加了一种叫鸡精的提鲜物！”
曦月立马开口：“是皇上发明出来的！”
苏岩笑着点了点头：“差不多，我将鸡精的配方拿出来，给诸位经营酒楼的世家家主，我也会设置一个专门的机构，负责和各位家主的接洽，生产经营都是你们来运营，我只需要一份红利。是合理的红利。”
这句话说完，苏岩又说道：“还有一种叫板蓝根的，治疗风寒的配方！”
“也是皇上发明的！”曦月说道。
苏岩继续介绍：“诸位家主们要是有人做晋国广陵、北燕那边的生意，就知道去年这些地方少有人因为风寒而死亡的，这都是板蓝根的作用，这个配方我也拿出来，有做药材药铺生意的家主可以生产销售，但我要说明一点，板蓝根的最终目的是治病救人，所以我的意思是薄利多销的去买卖。”
苏岩这番话落下，数名经营药材的世家家主脸上顿然就有了向往的神情。
都不是外行，风寒每年夺取多少人的性命？别说是寻常的百姓，官家子弟，商贾人家，都有因为风寒而丢了性命的人。
再薄利多销，如果皇上所言不虚，也会赚的金银满钵。
“还有，我们在楚阳郡发现了大型的铁矿，精铁矿冶炼之后自然会在军事上面，打造兵刃铠甲，但也有一部分矿石并不适合锻造兵刃，但是冶炼之后用于打造农具却是没有问题，朝廷会将这部分产能下方到民间，有能力去经营这一块的家主也可尝试一下，这是富农计划的一环，朝廷会在赋税方面给优惠。此外，朝廷还列出了一些商业项目，但凡经营这些项目的，朝廷也可以给税收优惠！”
苏岩这番话落下，程白瓷拿出一张早就准备好的绸纸，仰扬顿挫的将煤炭、木炭在内，从事这一块生产、运输的诸多行业读了出来。
林林总总，有十多类。
程白瓷读完，苏岩说道：“关于我的经历，诸位家主多少也知道一些，我之前是在晋国流亡过的，在广陵的时候，我们成立了商会，商会就是以地域结缘，相互抱团取暖，分享信息，共同发展。如今朝廷也是鼓励发展商业，所以商会的模式可以推广，做到资源互补，以强带弱。”
这些话落下的时候，苏岩右手敲了敲桌面，曦月倒茶，苏岩看了看窃窃私语的世家家主们，继续说道：“做一名成功的商人，这是荣耀的象征。商人与商人之间，也是有区别的的！”
程白瓷回想了自己读过的典籍，没找到有这样的话。
工部尚书心神守一，洗耳聆听。
张家的家主心道：“商人有什么区别，难道还和武道修者一样，分三六九等，反正你是皇上，你说啥就是啥？”
“皇上，我等愚昧，商人有什么区别！”
苏岩笑着说道：“有大小之分，有草莽、智慧之别，这天下八成的商人就像江湖草莽一样，可以称之为草商、小商。他们不知疲倦，有极强的生存欲望强烈，富有冒险精神，只要嗅到一丝商机和利益的味道，就犹如嗅到血腥味一样富有激情，迅猛进攻。这些商人，优点很多，缺点也不少，比如理论架构不够、思考力不足，缺乏远见和系统性谋略，见利忘义、不择手段。我重点说的是大商，夫大商者，胸存四海之志，怀抱吞吐宇宙之气，其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生。大商信奉君子爱财，取之有道。仁义礼智信。不义而富且贵，于我如浮云等的商道准则，敞开心胸，博施众济。我希望诸位家主们走大商之道，成大商之才。”
程白瓷、渠相白一愣一愣，皇上这番话真叫一个荡气回肠，立意高远。可当教材，不，可入科举题材。
大殿内的世家家主血性、胆识都是有的，只不过在苏烈期间，被打磨压制的了太多，苏岩这番话落下，张家家主在内的许多世家家主听的热血沸腾。
朝廷不抑商，商人地位不低，但终归无法和读书人比较，苏岩一句“其学通于大道，其功接于社稷，大商笑看书生”，就将商人放在了和读书人平起平坐的地位，这如何不情绪澎湃。
早就不去想推销自家产品的这些事情。
张家家主开口：“皇上，我张家五代为商，我愿意拿鸡精，争做一个大商。分红的事情，皇上说是什么就什么！”
来自天水郡，经营采药的林家家主说道：“我们林家祖祖辈辈经营药材，我愿意拿板蓝根！”
又有家主起身：“我们也是世代经营药材，板蓝根我们也要，且会牢记皇上薄利多销的口谕，你们林家分红多少，我们再增加一筹！”
林家家主大急，又有世家家主起身。
“皇上，我们乌家是煤商，在南吴有私下控制的煤矿。朝廷冶铁所需要的煤炭，全部由我们供应！”
“煤老板呀！”苏岩心道。
“皇上，我们愿意试试农具制造，我们梁家是造船的，有最优良的民间工匠！”
“船老板也来了！”苏岩内心呵呵一笑。
气氛一瞬间就活跃了齐来。
苏岩敲了敲桌子，世家家主们都安静了下来。
“你看看，已经起内杠了，鸡精为例，具备条件的都可以做，所以我们谈谈分销、直销、代理、大区等的事情。”
世家家主们面面相觑。
眼神里面不约而同的表达着同一种神情。
“我们祖祖辈辈经商，为什么不懂皇上口中的分销、直销、代理，皇上怎么什么都懂，难怪登基时天降瑞雨。”
“请皇上解惑！”世家家主们齐刷刷的开口。